工程参考案例 · 采暖终端(地沟对流器)
地沟对流器与水暖采暖终端 · Ø30–Ø65 mm 直流 0–10V 贯流风机长期配套
来自朗伟与地沟对流器、地板对流器及散热器增效终端制造商的真实项目往来。一条跑了多年的供货线:Ø30 至 Ø65 mm 贯流风机,单轮/双轮/三轮联轴,24V 直流 0–10V 无级调速,同时保留 230V 交流版本给客户的非智能产品线。
关于本案例:本页由朗伟真实项目往来邮件整理而成。客户名称、商务条款与价格不予公开;照片中的公司名称与品牌标识已做处理。型号、电气参数与尺寸均引自朗伟受控规格书、产品铭牌与客户确认图纸。属于典型区间而非某个项目实测值的数字,均已标注。具名参考可在项目资格审核后按 NDA 提供(sales@longwellfans.com)。
本页信息来源:全部来自朗伟自有的项目往来邮件记录。每条案例给出匿名案例编号、按行业与采购角色描述的对方画像、证据等级、首次接洽到结案的真实日期、往来邮件数量,以及在有正式形式发票/商业发票存档时的订单金额档位(按发票原币种、只给区间)。客户名称、域名、品牌图样、单价与商务条款一律不公开(图片同样处理)。
1 · 挑战
- 地沟对流器腔体几乎没有高度余量。叶轮直径要做到 Ø30 mm,而叶轮长度从 200 mm 一直到 1080 mm 以上——靠单轮、双轮、三轮联轴覆盖,而不是每个长度开一套模。
- 埋在地面下,必须安全特低压:24V 直流供电,并带 0–10V 输入以跟随室内温控器,而不是只有几个固定档。
- 同一家客户通常还有一条 230V 50Hz 交流的非智能产品线。同一副机械外形,供应商要同时供两种驱动。
- 一条硬物理边界:230V 交流罩极/离心电机在叶轮长度约 620 mm 处就没力矩了。瑞典一个门头采暖终端要 720 mm 和 870 mm,现有交流电机全部驱动不了。
- 同一个终端还要求门控触发下 1.2 秒从停机到最高转速,且每台电机必须带接地线。
- 真正的商务风险是型号爆炸:一张订单可能有几十种叶轮长度 × 控制版本 × 电机左右置,而客户在付款前就要把交期写进形式发票。
2 · 方案架构
这个细分不是卖一个产品,而是一套模块化选型系统:固定的几个叶轮直径,一套按段扩展长度的联轴方案,共用同一机械外形的两套驱动(24V 无刷直流与 230V 交流),外加少量直流控制板。客户按腔体高度和终端长度选,机组数量随之确定。
本细分实际供货的系列
| 系列 / 示例型号 | 叶轮 | 驱动 | 控制 | 典型应用 |
|---|---|---|---|---|
| LWCD-30xxxM(LWR30) | Ø30 mm 铝合金,带防护网罩 | 24V 直流无刷,2400 rpm | 0–10V 无级(LW375 控制板) | 浅型地沟对流器,200–1080 mm |
| LWCD-40198M / LWR40 | Ø40 mm 铝合金,带网罩 | 24V 直流无刷,2400 rpm | 0–10V 无级(LW375) | 较深的地沟与地板对流器 |
| LWCD-45300NG-01 | Ø45 mm,叶轮长 290 mm,无网罩 | 24V,8.4W,0.35A,2000 rpm | 0–10V,500 mm 引线,右置电机 | 210 m³/h 采暖终端 |
| LWCD-45350NG-01 | Ø45 mm,黑色喷涂 | 24V,9.6W,0.4A,2000 rpm | 0–10V,500 mm 引线 | 238 m³/h 采暖终端 |
| LWCA 系列(LW481/LW482 电机) | Ø30–Ø60 mm 铝合金 | 230V 50Hz 交流 | 定速 / 抽头 | 存量交流终端产品线 |
| LWLB-DC065720 / DC065870 | Ø65 mm,720 / 870 mm 叶轮 | 12V 与 24V 无刷直流 | 门控联动,1.2 s 升速,每台电机带 PE | 门头采暖终端 / 热风幕 |
| LW375 / LW500 控制板 | — | 24V 直流 | 0–10V 输入 | LWCD 系列调速 |
3 · 已核实数据
风机性能数据引自朗伟受控规格书与产品铭牌,按 AMCA 210/211 方法测试,第三方报告可索取。EC 相比 AC 节能约 30%,强变负载下更高,请按你自己的负载曲线确认。最终选型须按你整机实际工况点(风量、静压、环温、认证范围)确认。
已供最小叶轮直径
Ø30 mm
铝合金带防护网罩——决定了地沟腔体的最小高度
覆盖的叶轮长度
200–1080 mm
单轮 / 双轮 / 三轮同轴联接
直流平台
24V · 0–10V
2400 rpm,铝合金叶轮,外转子无刷电机
交流驱动长度上限
约 620 mm
230V 交流的实际力矩边界,更长必须走无刷直流
实测启动响应
1.2 秒
门控触发下从停机到最高转速,12V/24V 无刷直流
LWCD-45350NG-01 工况
9.6W 出 238 m³/h
24V 直流,0.4A,2000 rpm(受控规格书)
4 · 这类项目怎么跑
询盘客户给终端剖面和长度表。我们第一句问的永远是腔体高度和叶轮长度——这两个数决定叶轮直径和联轴电机数量。
力矩校核超过 600 mm 的叶轮在报价之前先校电机力矩。230V 交流超过约 620 mm 就要换无刷直流,这句话在询盘阶段就告诉客户,而不是等模具开完。
样机按客户的网罩、喷涂颜色、引线长度和电机左右置,做短、中、长各一支代表性样机;线束长度在客户自己的台面上复核。
图纸签认出选型编码表与 BOM 模板,让几十种长度变体两边用同一套料号。
形式发票与排产交期在付款前就写进形式发票。这个细分的客户付款后对交期漂移极其敏感。
分批交付物流或资金周转需要时,把大单拆成独立形式发票分批出货,而不是压着整单等一个柜。
5 · 沉淀的工程经验
- 报价之前先按叶轮长度校电机力矩。620 mm 这条交流边界是物理属性不是商务立场——等客户把 870 mm 的终端设计完再发现,代价是重新设计。
- 第一天就把选型编码表和 BOM 模板发出去。这个细分一家客户常年跑几十种叶轮长度 × 单/双/三轮配置,没有共用编码,内外部料号迟早对不上,发错货只是时间问题。
- 第三方配件的参数要早查。一个门头项目上 6A 门控磁开关的开发周期要两个月;重新核算实际开断电流后确认成熟的 3A 件够用,排期保住了。
- 长期客户要有一条书面的不良品处理路径——在定期对账里以折抵体现,这样质量问题永远不会卡住下一批发货。
- 该拆的是订单,不是关系。客户遇到物流或现金流约束时,把一张大单拆成几张独立形式发票分批出货,项目照跑。
6 · 项目证据
地沟对流器长期配套 · 直流与交流多规格贯流风机
- 供货 Ø30 与 Ø40 mm 全系(从 LWR30-200-1 到各长款),单轮/双轮/三轮联轴,全部铝合金叶轮加防护网罩。
- 24V 直流走 LW375 控制板、0–10V 调速、2400 rpm;230V 50Hz 交流用 LW481 / LW482 电机,机械外形完全一致。
- 订单拆成多张独立形式发票、分批出货并柔性安排订金,绕开物流不确定性,项目没有停。
极窄空间超薄直流贯流风机
- 终端剖面装不下任何标准件。经过几轮样机迭代,做出带支架的超薄贯流总成:铝制叶轮、外转子直流电机、0–10V 引线,正好塞进腔体。
- 下方照片即为当时的样机状态:支架、铝制风筒、防护网与 0–10V 控制引线。
门头采暖终端 · 720/870 mm 超长叶轮与 1.2 秒启动
- LWLB-DC065720(789×732×720 mm)与 LWLB-DC065870(939×882×870 mm),12V 与 230V,每台电机必须带接地线。
- 工程判定 230V 交流驱动不了超过约 620 mm 的叶轮,整个长轴系列改为 12V/24V 无刷直流,同时满足了门控下 1.2 秒从停机到最高转速的要求。
- 客户要的 6A 门控磁开关开发周期两个月;复核实际开断电流后确认标准 3A 件足够,排期保住。
双侧避震交流贯流风机 · 客户台面实测复核
- 交流贯流总成两端都加避震座,并配串联插头线束,让同一条地沟里的多台机组共用一路供电。
- 客户在自己工作台上按图纸实测了交付的线束长度,才放行批量——下方照片即为该次复核。
地沟对流器安装/防护板成套供货
- 除风机本体外,客户还需要两种规格的冲压成型安装/防护板,槽孔与孔位对应,使风机模块能直接落进对流器壳体而无需现场钻孔。
- 与 24V 直流贯流总成成套交付。
风机性能数据引自朗伟受控规格书与产品铭牌,按 AMCA 210/211 方法测试,第三方报告可索取。EC 相比 AC 节能约 30%,强变负载下更高,请按你自己的负载曲线确认。最终选型须按你整机实际工况点(风量、静压、环温、认证范围)确认。
